第239章（3 / 4）
林巧枝：“谈判？”她不是太理解，“我不是很擅长这个。”
“并不是需要你去谈。”温东鸣解释，“引进成套的设备，我们是要花大量外汇的，重视程度肯定是很高的，无奈我们技术不好，引进同类设备，即使找了不同的上家，想货比三家，不受一方掣肘，也不知道哪里会有问题，对各方表述的东西，难以甄别，谈判压力其实非常大。”
第150章 渴望胜利、渴望成功的冠军之心
林巧枝沉思片刻。
“那他们现在是怎么谈的？”
她想也知道不好谈。
要成套引进的设备， 就相当于是我们国家现在还几近于无。
相当于什么呢？
倘若站在强国联盟的角度，或许相当于拿着金矿，和外星人谈采购宇宙飞船。
外星人说我们有abc三款宇宙飞船。
a款：穿越虫洞的能力强。
b款：武力强， 能一炮轰碎一个小行星。
c款：信号探测功能强，最灵敏， 能准确探测出潜伏靠近的敌人， 并且自动凝结星空炮防御反击。
问：地球人，你采购哪一款？
备注：三个立场的外星人所言均不能全部相信，并且有侵略地球的先例。
地球人林巧枝感觉脑袋有点痒了。
但她觉得能被派去谈判的人，即使面对的是宇宙飞船，应该也是能展现出中国智慧的。
果然， 温东鸣说：“昨晚和赵局沟通过这个问题，比如像是武兴钢厂那边，听说是用纵横家的策略，或者你也可以理解成诸葛亮舌战群儒， 促成孙刘联盟的办法在谈。”
林巧枝感觉头大：“那我掺和进去做什么？”
高端局啊……
如果不是不好意思，她很想露出一个尴尬而不失礼貌的笑容， 然后对温厂长说一句， “咱说人话。”
这两个历史典故她都略知一二，但对怎么用来实战，运用到这种涉及几国，牵扯数亿美元外汇的引进谈判上，就有点两眼一抹黑了。
真的需要她去吗，别给人家还好的局面，搅和成芝麻糊了。
温东鸣看向她， 摇摇头：“不，你很重要。还是得理解这套谈判方式的本质， 无论是苏秦合纵六国抗秦，还是张仪连横破合纵，本质上都是将一方的威胁、缺陷，作为筹码，在多方之间传递信息，从而获得自己想要的。”
林巧枝感觉世界真绕，好像摸到点什么，又好像没摸到。
她保持微笑。
温东鸣顿了顿，继续说：“诸葛亮这个应该更熟悉一些，他到东吴后先以曹操的强势，震慑孙权，又用孙权的犹豫，推动刘备……其实就是通过多方之间传递信息，人为的在各方之间制造压力。”
林巧枝缓缓点头。
一副恍然大悟的样子，总结：“用a的问题说服b，再用b的反应影响c？三方之间来回忽悠？”
这次变成温东鸣笑容僵住了。 ↑返回顶部↑
“并不是需要你去谈。”温东鸣解释，“引进成套的设备，我们是要花大量外汇的，重视程度肯定是很高的，无奈我们技术不好，引进同类设备，即使找了不同的上家，想货比三家，不受一方掣肘，也不知道哪里会有问题，对各方表述的东西，难以甄别，谈判压力其实非常大。”
第150章 渴望胜利、渴望成功的冠军之心
林巧枝沉思片刻。
“那他们现在是怎么谈的？”
她想也知道不好谈。
要成套引进的设备， 就相当于是我们国家现在还几近于无。
相当于什么呢？
倘若站在强国联盟的角度，或许相当于拿着金矿，和外星人谈采购宇宙飞船。
外星人说我们有abc三款宇宙飞船。
a款：穿越虫洞的能力强。
b款：武力强， 能一炮轰碎一个小行星。
c款：信号探测功能强，最灵敏， 能准确探测出潜伏靠近的敌人， 并且自动凝结星空炮防御反击。
问：地球人，你采购哪一款？
备注：三个立场的外星人所言均不能全部相信，并且有侵略地球的先例。
地球人林巧枝感觉脑袋有点痒了。
但她觉得能被派去谈判的人，即使面对的是宇宙飞船，应该也是能展现出中国智慧的。
果然， 温东鸣说：“昨晚和赵局沟通过这个问题，比如像是武兴钢厂那边，听说是用纵横家的策略，或者你也可以理解成诸葛亮舌战群儒， 促成孙刘联盟的办法在谈。”
林巧枝感觉头大：“那我掺和进去做什么？”
高端局啊……
如果不是不好意思，她很想露出一个尴尬而不失礼貌的笑容， 然后对温厂长说一句， “咱说人话。”
这两个历史典故她都略知一二，但对怎么用来实战，运用到这种涉及几国，牵扯数亿美元外汇的引进谈判上，就有点两眼一抹黑了。
真的需要她去吗，别给人家还好的局面，搅和成芝麻糊了。
温东鸣看向她， 摇摇头：“不，你很重要。还是得理解这套谈判方式的本质， 无论是苏秦合纵六国抗秦，还是张仪连横破合纵，本质上都是将一方的威胁、缺陷，作为筹码，在多方之间传递信息，从而获得自己想要的。”
林巧枝感觉世界真绕，好像摸到点什么，又好像没摸到。
她保持微笑。
温东鸣顿了顿，继续说：“诸葛亮这个应该更熟悉一些，他到东吴后先以曹操的强势，震慑孙权，又用孙权的犹豫，推动刘备……其实就是通过多方之间传递信息，人为的在各方之间制造压力。”
林巧枝缓缓点头。
一副恍然大悟的样子，总结：“用a的问题说服b，再用b的反应影响c？三方之间来回忽悠？”
这次变成温东鸣笑容僵住了。 ↑返回顶部↑