幸福药方 第95节（3 / 4）
“那你以后有什么打算，还干咨询吗？”
“不了，我想自己创业。”
“创业可不容易呀，你准备做哪方面？”
“还没想好，反正再也不想受这种窝囊气了。”
泽家坚决反对棋龄创业，万一钱没赚到，再把本儿赔进去，岂不是赔了夫人又折兵，“算了，你也别折腾了。要是实在不想给人打工受气，就在家待着吧。”
“你想让我做家庭妇女？”棋龄气愤地看着老公。
“我是觉得创业风险太大，怕你失败。”
“我不像你那么没魄力。”
“我觉得两口子过日子开开心心就行了，没必要非得做出什么来。”
“你觉得我整天围着厨房转，我会开心吗？再说，我不做出来点什么出来，我爸爸怎么办，小雪的人情怎么还，指望你行吗？”
棋龄的一顿雷烟火炮，顿时让泽家哑了火。不过要创业光有决心是不行的，还得有切实可行的方案和相应的启动资金。
就方案而言，首先得有一个明确的目标市场，也就是说你到底决定在哪个行业里掘金。
就这个问题，棋龄花了好些天冥思苦想，最终决定还是在教育行业一试身手，而且将细分市场定位于幼儿教育，她准备办个幼儿园。
泽家很不理解，老婆这么一个不喜欢当老师的人，为何选择在教育行业创业，而且还是教小孩。
棋龄这样做当然有她的理由了。
她筛选行业时给自己设定了两个前置条件，第一个前置条件是客户群必须是自然人。
这主要是从营销角度考虑，如果把客户群定位于企业，对她这种没什么根基的个体创业者来说，会比较困难。
第二个前置条件必须是自己熟悉的行业，这主要是从能有效建立竞争优势的角度考虑。
把两个前置条件结合起来考虑，棋龄只能选择教育行业。至于为什么把细分市场定位于幼儿教育办幼儿园，她也是经过深思熟虑的。
最初她曾考虑做教育培训，就是以前她兼职做的那种活儿，但仔细一想很快就放弃了，这种培训通常都是大教育集团旗下的直营分校在做，她作为一个无名小卒，在人家强大的品牌、师资力量、营销网络面前很难分得一杯羹。
可幼儿教育就不一样了，这个市场很大，竞争者虽众，但进入壁垒并不高，所以完全可以大胆一搏。
既然目标市场明确了，方案的下一步就是以何种方式进入这个市场。
对于棋龄而言，有两种方式可供选择：自己经营和加盟。
棋龄最初的想法是加盟，因为她调研了市场，高端市场（以收费标准划分）基本都被公办幼儿园和加盟品牌瓜分，低端市场则是自营幼儿园激烈争夺的天下，中端市场受到加盟品牌和自营幼儿园的双重蚕食，竞争也非常激烈。
棋龄不想做低端，那么显然做中高端市场，对她这新加入者来说，加盟是个明智的选择。可当她亲自拜访了两个大的加盟品牌后，她打消了这个念头。
主要是加盟费太贵，棋龄算过一笔账，在生源数不太少，并且每年稳定的情况下，前5年挣的钱基本都得用在这上，相当于这5年是白干的。
本来就没有自己的品牌，收费又这么高，棋龄当然不干了，何况她也等不起五年之后再赚到钱。
加盟不行，那只能自营。
可在一个竞争激烈且日益成熟的市场环境下，她作为一个新加入者想要获取优势，就必须得有自己独特的地方。
因为中高端这个市场，你是不能打价格战的，必须得走差异化的路子，作为经济学科班出身高材生，棋龄当然懂这个道理。 ↑返回顶部↑
“不了，我想自己创业。”
“创业可不容易呀，你准备做哪方面？”
“还没想好，反正再也不想受这种窝囊气了。”
泽家坚决反对棋龄创业，万一钱没赚到，再把本儿赔进去，岂不是赔了夫人又折兵，“算了，你也别折腾了。要是实在不想给人打工受气，就在家待着吧。”
“你想让我做家庭妇女？”棋龄气愤地看着老公。
“我是觉得创业风险太大，怕你失败。”
“我不像你那么没魄力。”
“我觉得两口子过日子开开心心就行了，没必要非得做出什么来。”
“你觉得我整天围着厨房转，我会开心吗？再说，我不做出来点什么出来，我爸爸怎么办，小雪的人情怎么还，指望你行吗？”
棋龄的一顿雷烟火炮，顿时让泽家哑了火。不过要创业光有决心是不行的，还得有切实可行的方案和相应的启动资金。
就方案而言，首先得有一个明确的目标市场，也就是说你到底决定在哪个行业里掘金。
就这个问题，棋龄花了好些天冥思苦想，最终决定还是在教育行业一试身手，而且将细分市场定位于幼儿教育，她准备办个幼儿园。
泽家很不理解，老婆这么一个不喜欢当老师的人，为何选择在教育行业创业，而且还是教小孩。
棋龄这样做当然有她的理由了。
她筛选行业时给自己设定了两个前置条件，第一个前置条件是客户群必须是自然人。
这主要是从营销角度考虑，如果把客户群定位于企业，对她这种没什么根基的个体创业者来说，会比较困难。
第二个前置条件必须是自己熟悉的行业，这主要是从能有效建立竞争优势的角度考虑。
把两个前置条件结合起来考虑，棋龄只能选择教育行业。至于为什么把细分市场定位于幼儿教育办幼儿园，她也是经过深思熟虑的。
最初她曾考虑做教育培训，就是以前她兼职做的那种活儿，但仔细一想很快就放弃了，这种培训通常都是大教育集团旗下的直营分校在做，她作为一个无名小卒，在人家强大的品牌、师资力量、营销网络面前很难分得一杯羹。
可幼儿教育就不一样了，这个市场很大，竞争者虽众，但进入壁垒并不高，所以完全可以大胆一搏。
既然目标市场明确了，方案的下一步就是以何种方式进入这个市场。
对于棋龄而言，有两种方式可供选择：自己经营和加盟。
棋龄最初的想法是加盟，因为她调研了市场，高端市场（以收费标准划分）基本都被公办幼儿园和加盟品牌瓜分，低端市场则是自营幼儿园激烈争夺的天下，中端市场受到加盟品牌和自营幼儿园的双重蚕食，竞争也非常激烈。
棋龄不想做低端，那么显然做中高端市场，对她这新加入者来说，加盟是个明智的选择。可当她亲自拜访了两个大的加盟品牌后，她打消了这个念头。
主要是加盟费太贵，棋龄算过一笔账，在生源数不太少，并且每年稳定的情况下，前5年挣的钱基本都得用在这上，相当于这5年是白干的。
本来就没有自己的品牌，收费又这么高，棋龄当然不干了，何况她也等不起五年之后再赚到钱。
加盟不行，那只能自营。
可在一个竞争激烈且日益成熟的市场环境下，她作为一个新加入者想要获取优势，就必须得有自己独特的地方。
因为中高端这个市场，你是不能打价格战的，必须得走差异化的路子，作为经济学科班出身高材生，棋龄当然懂这个道理。 ↑返回顶部↑