第11章（2 / 3）
顾惊山没忙着回北城，等薛怡年去了下一个地，才和江城卫健委的领导班子来了场友好会晤。
如他所想，国内的医疗设施和国际差了一大截，就目前顾惊山所掌握的资料来看可以用两个字概括：
贫瘠。
他垂下眸子，波澜不惊的样子让对面的人心里打鼓。
眼角带着细纹的女人深知他们在这场谈判落入下乘，但仍旧不卑不亢，找不出分毫卑躬屈膝的谄媚：“顾总，如您所见，江城的医疗资源不太好。再往边上走，那些偏僻的小县城连一台最普通的ct机也拿不出。”
“小病拖，大病抗。山沟沟里的人骑着摩托车再转大巴，坐一天一夜到市里来检查，最后却又得了个天价的治疗费。一来二去，就都选择不看病了。”
“ 基层机构配套不足，业务水平有限，设备落后……”
“医疗倾斜是大势所趋，可问题是，我们根本没有可以倾斜的资源。”肖箬带了几分无可奈何道。
她不知道作为国际巨头之一的莱芙为什么会选择他们，但百利而无一害的买卖他们定然是要把人留下来的。
说完目前的情况，肖箬才将这次的医疗战略计划娓娓道来，把莱芙能从中获取的利益藏在背后说与顾惊山听。
句句不提好处，却又句句是好处。
商场的谈判向来是离不开利益的，肖箬要的就是让顾惊山知道——这是一场双赢的合作。
即便战线会拉得很长，即便收益会来得很晚。
顾惊山双手交叠搭在膝盖，身体向后靠着，听肖箬说完才温声道：“我明白您的意思。”
国外引进的器材太过耗费，一家三甲医院要不间断营业好几年才足以把本收回来，入不敷出的买卖的确很难普及开来，这还是比较好的情况。
实际上，很多医院完全没有经费去购入机器，更别提收银了。
被垄断的技术和专利让国内的医疗器械发展举步维艰，为了保证治疗的效果，只得由国家牵头，花费数亿美金去统购先进设备。
后续的维修但凡涉及到一点技术问题，都需要原厂家出面解决。中间的时间一耽搁，便让数以万计的病人被迫等待。
事关生命，便一秒都不容许浪费。
在场的所有人都心知肚明：这笔生意如果谈成，毫无疑问是顾惊山所在的莱芙在做慈善。
莱芙将背弃北欧的联盟，做一个正义的“叛徒”。
顾惊山轻点着左手手背，缓缓道：“我可以答应技术转让，但有条件。”
女人并不意外他的但是，眼里闪过一抹暗芒，诚意满满道：“请说。”
“我的人需要全程跟进这些设备的下放。”
所谓下放，便是顾惊山这边的慈善生意，用远低于国际的价格把自产的机器卖给他们。
女人等了一会儿，没见到他的下文，略带些惊讶地停下手中记录的笔。
顾惊山仿若不知她的惊讶，看着肖箬微瞪的双眸，口吻温和：“肖科长，这就是我的条件。”
此话一出，肖箬眼里的距离和防备终于全部瓦解，全然没有想过今天的这场交锋会如此轻易结束。
她笑了下，脸上是真心实意的感谢：“多谢。”
等顾惊山走后，肖箬仍看着远方没动，直到一边的同事唤了她一声：“肖科长？” ↑返回顶部↑
如他所想，国内的医疗设施和国际差了一大截，就目前顾惊山所掌握的资料来看可以用两个字概括：
贫瘠。
他垂下眸子，波澜不惊的样子让对面的人心里打鼓。
眼角带着细纹的女人深知他们在这场谈判落入下乘，但仍旧不卑不亢，找不出分毫卑躬屈膝的谄媚：“顾总，如您所见，江城的医疗资源不太好。再往边上走，那些偏僻的小县城连一台最普通的ct机也拿不出。”
“小病拖，大病抗。山沟沟里的人骑着摩托车再转大巴，坐一天一夜到市里来检查，最后却又得了个天价的治疗费。一来二去，就都选择不看病了。”
“ 基层机构配套不足，业务水平有限，设备落后……”
“医疗倾斜是大势所趋，可问题是，我们根本没有可以倾斜的资源。”肖箬带了几分无可奈何道。
她不知道作为国际巨头之一的莱芙为什么会选择他们，但百利而无一害的买卖他们定然是要把人留下来的。
说完目前的情况，肖箬才将这次的医疗战略计划娓娓道来，把莱芙能从中获取的利益藏在背后说与顾惊山听。
句句不提好处，却又句句是好处。
商场的谈判向来是离不开利益的，肖箬要的就是让顾惊山知道——这是一场双赢的合作。
即便战线会拉得很长，即便收益会来得很晚。
顾惊山双手交叠搭在膝盖，身体向后靠着，听肖箬说完才温声道：“我明白您的意思。”
国外引进的器材太过耗费，一家三甲医院要不间断营业好几年才足以把本收回来，入不敷出的买卖的确很难普及开来，这还是比较好的情况。
实际上，很多医院完全没有经费去购入机器，更别提收银了。
被垄断的技术和专利让国内的医疗器械发展举步维艰，为了保证治疗的效果，只得由国家牵头，花费数亿美金去统购先进设备。
后续的维修但凡涉及到一点技术问题，都需要原厂家出面解决。中间的时间一耽搁，便让数以万计的病人被迫等待。
事关生命，便一秒都不容许浪费。
在场的所有人都心知肚明：这笔生意如果谈成，毫无疑问是顾惊山所在的莱芙在做慈善。
莱芙将背弃北欧的联盟，做一个正义的“叛徒”。
顾惊山轻点着左手手背，缓缓道：“我可以答应技术转让，但有条件。”
女人并不意外他的但是，眼里闪过一抹暗芒，诚意满满道：“请说。”
“我的人需要全程跟进这些设备的下放。”
所谓下放，便是顾惊山这边的慈善生意，用远低于国际的价格把自产的机器卖给他们。
女人等了一会儿，没见到他的下文，略带些惊讶地停下手中记录的笔。
顾惊山仿若不知她的惊讶，看着肖箬微瞪的双眸，口吻温和：“肖科长，这就是我的条件。”
此话一出，肖箬眼里的距离和防备终于全部瓦解，全然没有想过今天的这场交锋会如此轻易结束。
她笑了下，脸上是真心实意的感谢：“多谢。”
等顾惊山走后，肖箬仍看着远方没动，直到一边的同事唤了她一声：“肖科长？” ↑返回顶部↑